请思考 创作广告文案应该从什么方面着手，又要遵循哪些步骤呢？如果严格按照这些步骤来做，就一定能写出令客户惊叹不已的吸金广告文案吗？

广告文案写作有一整套流程。文案写作分为草拟初稿阶段与修改成稿阶段。下面就来讲下具体内容。

草拟初稿阶段 草拟初稿阶段分为以下四个步骤：

（1）了解产品 如果你不花费足够的时间与心思去研究产品的每一个细节，根本就无法科学合理地写出好文案来。产品的很多细节里隐藏着足以吸金的卖点，你很可能从中联想到某句格言，或是一幅图像、一个故事。如此一来，文案创意就自然而然地出来了。

（2）了解目标客户 你也许是售卖产品的专家，但未必熟悉你的目标客户。不要用想当然的眼光去看待他们，也不要仅仅依赖可能存在误差的大数据流量来统计，必须亲自深入地与客户畅谈。坚持这样做，你会弄清楚谁是你的典型客户，谁是可以开发的潜在客户。

（3）写标题和副标题 标题和副标题是广告文案中最先被客户看到的内容。能否抓住客户的视线，成败在此一举。标题应该简短有力、精准凝练，让客户有足够的好奇心去阅读副标题。副标题可以写得长一些，紧扣主标题，并引出正文。这一步非常考验功力。

（4）撰写文案初稿 写初稿的时候，要奔放一点。心里想到什么，趁着还没忘掉，都写下来。不要计较你的想法是否荒诞，不要害怕出错误，不要考虑什么谋篇布局、语法、标点的完善程度。只管充满热情地写，毫无顾忌地放手一写。草拟初稿不必完美，只需要整理出你所有的基本思路。

修改成稿阶段 修改成稿阶段分为以下三个步骤：

（1）编辑文案 浏览自己的初稿，把语法、标点、句式、表述的错误统统修改过来。把你觉得多余的内容果断删除，让广告文案保持必要的精简。把你漏掉的内容补上，让广告文案的信息更加完整。这一阶段的核心任务就是把粗毛坯式的初稿加工成有模有样的稿子。

（2）酝酿修改稿 休息！停止编辑文稿，把它放在一边，去做一些放松的事情，缓解紧张的情绪，调养疲惫的神经。先放空自己的大脑，然后再酝酿下一步该怎样修改。边散步边酝酿最好，酝酿时间可以长一些。

（3）最后检查 经过酝酿阶段后，你再回过头来看自己的文案，就会发现很多不足的地方。有的地方要修正，有的地方要精简，有的地方要补充，你要通过最后的检查把这些不尽如人意的地方都改正过来。你可以反复修改你的文案，直到你满意为止。

经验加油站·广告大师金语：

你知道，只有广告人才会开研讨会来评判各种广告。公众不开研讨会，也不做评判。他们要么采取购买的行动，要么就无动于衷。 ——达彼思广告公司前董事长　罗瑟·瑞夫斯